Fra salg af abonnementer til salg af timer

De fleste laver deres årsberetning lige omkring nytår, men for mit vedkommende er den første uge i december en milepæl. Sidste år på denne tid overdragede jeg officielt min gamle hosting virksomhed til en ny ejer og jeg kunne for alvor gå all-in på mit nye iværksættereventyr. Og hvilket eventyr det har været.

Slut med webhosting

Det var abonnementer på dem her jeg solgte før i tiden.

Nogle har spurgt om jeg har tjent penge ved salget af hostingvirksomhed eller om det har givet et økonomisk sikkerhedsnet til at starte min nye virksomhed. Det har jeg ikke og det har det ikke. Salget dækkede et stort økonomisk hul som var “oparbejdet” gennem en årrække.

Derfor har min nye virksomhed været som at starte en hel ny op fra bunden. Noget min bank var særdeles bekymret for. Af en eller anden årsag synes banker, at det er mere trykt at sidde i et job, hvor man ikke har indflydelse på fremtiden, frem for at være iværksætter og have fuld kontrol. I min verden giver det altså ikke mening og det er i hvert fald ikke en holdning der giver Danmark flere iværksættere. Og udmeldingen var da også med til at gøre min familie urolig.

Så for at berolige alle parter, satte jeg mig et ultimatum:

Hvis ikke jeg kunne bygge en fornuftig konsulentforretning op på et år, ville jeg stille mig til rådighed på arbejdsmarkedet og blive lønmodtager.

Selvom jeg ikke har været et sekund i tvivl om at det her nok skulle lykkes, så har det været en stor motivationsfaktor at have sådan et ultimatum åndende i nakken. Jeg er simpelthen ikke klar til at være lønmodtager igen og spørgsmålet er om jeg nogen sinde bliver.

Men ikke desto indre havde jeg mange sommerfugle i maven, da jeg fra årsskiftet kun skulle leve af betaling pr. time, frem for at have en nogenlunde fast månedlig indtjening gennem abonnementer. Jeg havde opbygget en lille kundebase i min nye virksomhed, men det var langt fra nok til at kunne opretholde samme indtjening.

Der var tre områder jeg havde besluttet at få indtjening fra:

SEO og Adwords konsulentopgaver

Disse konsulentopgaver skulle være grundlaget i min virksomhed. I starten tog jeg stort set alle opgaver ind – lige fra de planlagte SEO opgaver til hele webproduktioner. Sidstnævnte har ikke været en lige god forretning hver gang.

Som jeg har det sådan, at jo mere jeg breder mig, des flere arbejdsprocesser skal jeg holde styr på og des mindre skarp bliver jeg. Jeg tror det er meget naturligt, at klamre sig til hver eneste indtjeningsmulighed i starten selvom det på sigt ikke er rentabelt.

Men det har været en meget lærerig process, hvor jeg har fundet ud af hvilke opgaver jeg synes er sjove og interessante, hvilke jeg er super gode til og ikke mindst hvilke opgaver (og kunder) jeg skal holde mig fra.

Det har resulteret i et super godt efterår hvor jeg har fået nogle vildt fede kunder ind bl.a. en større tømrervirksomhed, et rejseselskab samt nogle spændende webshops.

 

Stabil passiv indkomst

Da jeg startede min nye virksomhed op, kunne jeg ikke helt slippe tanken om den løbende indtægt. Derfor kiggede jeg på hvilke muligheder jeg havde for at skabe en passiv indkomst. Altså projekter jeg kunne udvikle på når der var døde perioder og som så kunne genere en løbende indkomst. Jeg har haft en del ting op og vende lige fra affiliate til digitale produkter og medlemssider. Jeg budgetterede med at ca 20% af min indtjening skulle komme herfra.

Affiliate projekter

Jeg har haft en del affiliate fiaskoer i bagagen. Nogle er fejlet pga. forkert niche andre pga. Google straffe. Men et affiliate site har skilt sig markant ud. Dit-indbo.dk som var mit konkurrence site i Affiliate DM 2012 begyndte at forme sig som en succes i starten af året. Sitet handler om alt inden for tyverisikring af private hjem og sitet er ret dominerende i Google inden for disse emner.

Min tanke var så bare at lave en 5-10 tilsvarende websites. :-)

Men hvis du har arbejdet med affiliate så vil du vide, at arbejdsindsatsen og specielt i opstarten er langt fra passiv. Samtidig har jeg været så privilegeret at jeg ikke har haft så mange døde perioder som ventet, så er det kun blevet til et par nye affiliatesites i år.

Det ene affiliatesite udsprang sig af at min datter skulle starte i skole og manglede en skoletaske. Min mavefornemmelse sagde at der var et potentiale her, så allerede i februar lavede jeg lidt research og fik registreret findskoletasken.dk. Men da der kom flere og flere nye SEO kunder, kom jeg for sent i gang med indholdet til rigtig at ramme højsæsonen. Tilgengæld er det klar til 2014.

Midt under min sommerferie blev Affiliate DM 2013 skudt i gang, og da jeg forestillede mig det ville blive svært at finde opgaver umiddelbart efter ferien tilmeldte mig igen. Men min bekymring om døde perioder blev gjort til skamme, for september og oktober har vist sig at være de to bedst omsættende måneder jeg har haft på konsulentarbejdet. Konkurrencesiden kører dog, men et vinder site bliver det ikke.

Jeg har ikke haft så stor indtægt som budgetteret, men tilgengæld har jeg bygget nogle gode sites op, som i deres kommende højsæsoner vil kunne genere en ganske betydelig indtægt uden jeg behøver at arbejde særlig meget mere med dem.

Digitale produkter og medlemssider

Digitale produkter og medlemssiderne er heller ikke noget der laver sig selv. Det kræver ligeledes en stor indsats at få startet op.

Jeg har leget med flere ideer til at få kapitaliseret mit website professionelnetworker.dk, men endnu ikke noget som har mundet ud et konkret digitalt produkt. Men der er da noget at arbejde på til en regnvejrsdag :-)

 

Kurser og workshops

Det sidste indtægtsområde var kurser og workshops om søgemaskineoptimering.

Det første SEO kursus blev en fiasko, for jeg måtte aflyse pga. for få tilmeldte. Efter at have evalueret på fiaskoen, fandt jeg ud af, at jeg havde brug for nogle referencer. Jeg var i mellemtiden blevet spurgt om jeg ville holde et gratis SEO foredrag i foråret i det kvindelige netværk WiB. Det har vist sig at være en rigtig god forretning.

WiB medlemmerne har været sindsygt gode til at udbrede mit navn i deres netværk og det har efterfølgende resulteret i flere konsulentopgaver, og samtidig fik jeg de referencer jeg havde behov for.

I efteråret har jeg igen gæstet WiB, denne gang for at snakke om Google+. Jeg har fundet ud af at

gratis foredrag er en super måde at markedsføre sig på, både som konsulent og som kursusholder.

Mit andet SEO kursus i september blev hurtigt udsolgt – og selvom jeg har åbnet for flere pladser til mit kommende SEO kursus til januar, så er det også ved at være fyldt.

Det er min plan at jeg vil holde en 3-4 kurser eller workshops i løbet af året.

 

Status på 2013

Overgangen fra salg af abonnementer til salg af timer har været hårdt men sjovt arbejde.

Jeg har brugt meget tid på at gøre opmærksom på mig selv og det har også båret frugt. På baggrund af det er har jeg fået lov at deltage i nogle spændende ting i år. Bla.

Økonomisk er jeg ca. 10% bagud i budgettet. Det har jeg det ok med, når jeg kigger på den process jeg har været igennem. Specielt de sidste 3 måneder har jeg fået optimeret rigtig mange af mine arbejdsprocesser, så der er plads til væsentlig flere kundeopgaver i 2014.

2014 kommer til at byde på en masse nye mål, men det vender jeg tilbage med mellem jul og nytår.

Comments

  1. God læsning og godt at høre, at du er på rette spor. Nu ved jeg selvfølgelig ikke, havd dine mål i budgettet er, men 10% bagud er sikkert opnåeligt for de fleste – så rigtig godt klaret på 1 år!

    Det burde inspirere flere til at vælge iværksættervejen.

    • Tak skal du have Bo. Jeg er af den overbevisning at budgetter skal være realistiske og ambitiøse på samme tid. Da jeg kastede mig ud i dette eventyr, havde jeg kun et lille begreb om potentialet, så derfor blev budgettet lagt på mavefornemmelsen. Så jeg er ok tilfreds.

      Med kone og to børn, kan jeg sagtens forstå dem der i min alder tøver med at springe ud som iværksætter.
      Måden vi har fået det til at fungere på, har været at skære i privatøkonomien.
      Vi ville eksempelvis gerne have købt hus. Det kunne vi ikke, så vi har lejet et hus i stedet.
      Vi har afskaffet bilen. Til dagligt cykler vi, bruger det offentlige og låner os til bil når det er nødvendigt.
      TV pakke er minimum, og Netflix og Spotify blev opsagt (de er så sidenhen kommet tilbage).
      Familieferien har vi møjsommeligt sparet op til og udskudt til foråret 2014.
      Smartphones, tablets og andet elektronik gejl har vi ikke købt noget nyt af. Jeg har en iPhone 4s til arbejdet og min kone har overtaget min gamle iPhone 3s. Min søn på 9 har lånt hans venners telefon, når han har haft behov for at ringe hjem.

      Nogle vil måske sige det er beskedent. Men når jeg opsummerer, har det nok været det år hvor jeg har opnået flest private og personlige mål.

  2. Hej Lars,

    Fedt indlæg! Stort tillykke med udviklingen, det er sku godt klaret. Jeg har virkelig respekt for at blive ved med at kæmpe på den måde og starte på en frisk som selvstændig når man har børn etc.

    RESPEKT!

    • 1000 tak Nikolaj.

      Jeg havde jo 12 års erfaring som selvstændig med i rygsækken, så helt en frisk start har det ikke været. :-)

      Det tror jeg faktisk har en hel del at sige.
      Du har sikkert også prøvet det der med at skrive på en opgave eller et andet dokument, og bum så går computeren ned inden du fik gemt. Straks tænker du, at nu skal du bruge dobbelt så lang tid på at blive færdig.
      Sådan er det sjovt nok ikke. Når du så begynder forfra i et helt blankt dokument, så går det bare meget hurtigere. Du genbruger de ting der virkede og undgår de fejl du har begået.

      Hvis du kan tænke den filosofi ind i din forretning og give dig selv mulighed for at viske tavlen ren når der er behov for det, så tror jeg du er godt stillet.

      Sælger du abonnementer, bliver du bundet, fordi din kunde har forudbetalt for en ydelse og forventer at abonnementet fortsætter løbende indtil han opsiger. Dermed kan din forretning meget nemt ende med at blive drevet på din kundens vilkår og ikke dine.

Speak Your Mind

*

Giv mig besked ved andre kommentarer via e-mail. Du kan også abonnere uden at kommentere.